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  • 抖音为何带不火在线教育

  • 2018年是短视频爆发的一年,短视频营销的市场增长率已经达到顶峰,网上教育机构也开始跟随这一趋势。流畅性说她不仅投腾讯的社交广告,还投颤音广告。51talk还在颤音上播放了一个时间流广告。今年,有媒体报道称猿类咨询公司已经在颤音上投入了大约1亿元。这表明,在线教育机构获得客户的渠道已经改变,开始从电子销售和地面推销转向在线短视频广播,聊天成为他们的首选。

    网络教育机构态度转变的原因

    在线教育机构通常存在获取客户成本高的问题。转向喋喋不休的原因主要是因为在线广告成本低。氪星曾经报道,一个短视频产业的粉丝可能只需要几分或几分。即使转化率不高,损失也不会太大,至少品牌曝光是可以保证的。

    传统的线下作业效果好,但成本极高。以电梯广告为例。不同的电梯广告公司提供不同的价格。有媒体报道称,分众传媒在北京电梯广告的报价为497元/面/周。结果是显而易见的。

    众所周知,在线教育机构对利润保持沉默,所以他们甚至不会放弃广告。来自竞争对手的压力也是一方面,每个人都急于在短视频广告上大量投资,所以他们自然不能落后。

    网上教育机构向网上教育机构的转移也可能与聊天的活跃用户增多有关。数据显示,每天活跃聊天用户的数量已经超过3.2亿。用户在哪里,营销就在哪里,更不用说搬运货物的颤抖能力对所有人来说都是显而易见的。一些在线教育机构拥有大量粉丝,他们的流畅性已经超过200万。

    微信等新媒体平台和社区经历了各种病毒式营销和裂变式推广的洗礼后,聊天等短视频平台自然成为网络教育机构获取客户的选择。

    喋喋不休的娱乐属性难以承担教育责任。

    根据新邦学院的统计,关于聊天的教育广告客户数量每月增加325%。有些人认为短视频营销对在线教育机构的价值仍然被低估。

    然而,当许多人分析为什么网络教育难以获得客户时,他们也将其归因于网络教育本身,称其具有高度的业务细分和长期分散的行业模式。产品和服务的同质性严重,用户画像的粒度较低,难以评估获得客户的效果。

    然而,任何问题都不是由单一原因造成的。是短视频的价值被低估了,还是短视频本身没有这种能力?

    网络教育是一个特殊的行业,是一个带有教育基因的互联网公司。网络教育首先销售产品和服务,但其本质主要是教育。

    从颤音平台的性质来看,它极具娱乐性。喋喋不休的表象是一开始就抢走用户的零碎时间。聊天的播放时间通常是15秒。尽管现在已经延长到1分钟,即使是直播,片段定位也很难改变。用户聊天的场景通常发生在公共汽车和地铁上,睡觉前,过度劳累后,等等。,这与学习没有什么关系。

    尽管《郅都计划》今年推出时步履蹒跚,希望成为促进知识创造和知识学习的途径,但报告显示,搞笑/笑话/情景喜剧仍然是人们的首选,其次是技能分享/培训/辅导。这也表明短片的定位仍然是基于娱乐。

    因此,观看诸如颤栗之类的短片中的教育内容充其量只能被视为科普,而不是学习,更不用说教育了。

    颤栗的娱乐属性不能承担教育的重任。

    渴望成功和不利的开始

    打颤要求相当高的内容,但大多数在线教育机构都渴望在打颤操作过程中取得成功,希望在短时间内获得粉丝的爆炸性增长和大漏斗,但他们都忽略了打颤的规则和平台用户的属性。

    从网上教育机构发布的不稳定的音频和视频来看,大部分内容很无聊,同质化也很严重,演员不专业,制作也相对粗糙。基于知识的互联网在流行度和粘性方面存在明显的数据差异。另一个重要因素是网络教育机构不理解或不能创造知识产权,也不理解品牌人格化的重要性。

    大多数在线教育机构的思维仍然局限于信息含量极低、推广成本低的图形展示,并且复制不够吸引人。个性化使得在线教育机构在获取聊天客户方面存在明显差距。

    在查看了几个主流在线英语机构的账户后,我们发现,只为幼儿说流利英语和51台英语的粉丝数量分别达到了百万级,分别为205.8瓦和101.9瓦,而达达宝贝英语启蒙官方粉丝的数量仅为85瓦,而vipkid的数量明显低于其他在线教育机构,vipkid北美外籍教师V级粉丝的数量仅为1.3瓦

    所有平台都是如此,拥有最多粉丝的流利演讲601.9瓦,51台初级英语168.1瓦,达达宝贝英语入门104.8瓦,vipkid北美外籍教师v班只有1,087瓦。

    除了流畅性和因在trembles上放置信息流广告而导致粉丝数量增加的51个因素之外,这些在线英语平台的粉丝数量和表扬数量的差异也与他们各自账户的运营有关。

    就内容而言,流利的口语在操作上做得更好。它在颤栗中推出了几个主题,如“呼吁说流利的国王”和“说流利的国王”。视频内容也与现实生活相结合。所有视频在封面和排版风格上相对统一,并注重创建个人ip。所有视频都是同一个人。它还在主页上放了一个流利口语优惠活动的链接和一个应用程序下载链接。

    其他英语平台发布的视频内容大多是“如何用英语说一周”和“如何用英语说十二生肖”,同质化严重。51一段视频的点击率最高。视频的标题是“尴尬,可真是不礼貌”。这本书不够创新。

    vipkid北美外籍教师五班几乎踩了所有的雷声。内容并不新鲜,拷贝也不吸引人……幸运的是,视频封面相对统一,并且正在努力使品牌个性化。

    需要知道的是,高营销成本和难以获得客户并不是在线教育的特点。互联网、汽车、家电等行业已经进入后交通时代。包括聊天在内的短视频行业正面临难以获得客户的问题。现金实现模式开始更加注重内容。

    反映在线教育也是如此,在教育行业,内容是获取流量的重要引擎,教育必须回归产品的本质,好的内容自然会获得好的口碑。

    从vipkid流利的数据来看,网络教育不是庸医,但庸医和网络教育机构之间仍然存在契合问题。此外,可能还有其他一些因素。

    资料来源:投资界

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